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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 背景材料:一家日本公司駐美國(guó)分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語(yǔ),但他在商務(wù)談判時(shí)始終用日語(yǔ)通過翻譯與對(duì)方進(jìn)行交流。他在談判開始時(shí)向?qū)Ψ接萌照Z(yǔ)這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核1000萬(wàn)美元的貸款項(xiàng)目。”但在商務(wù)談判結(jié)束后的慶祝會(huì)上，他卻用英語(yǔ)和對(duì)方談笑風(fēng)生，令對(duì)方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時(shí)始終使用翻譯?(2)結(jié)合案例說明談判隊(duì)伍的人員層次及其分工。(3)結(jié)合案例說明談判人員應(yīng)如何進(jìn)行配合。

    2019年4月國(guó)際商務(wù)談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    背景材料:一家日本公司駐美國(guó)分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語(yǔ),但他在商務(wù)談判時(shí)始終用日語(yǔ)通過翻譯與對(duì)方進(jìn)行交流。他在談判開始時(shí)向?qū)Ψ接萌照Z(yǔ)這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核1000萬(wàn)美元的貸款項(xiàng)目?！钡谏虅?wù)談判結(jié)束后的慶祝會(huì)上，他卻用英語(yǔ)和對(duì)方談笑風(fēng)生，令對(duì)方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時(shí)始終使用翻譯?(2)結(jié)合案例說明談判隊(duì)伍的人員層次及其分工。(3)結(jié)合案例說明談判人員應(yīng)如何進(jìn)行配合。

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    “您是否認(rèn)為售后服務(wù)沒有改進(jìn)的可能?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于

    • A、封閉式發(fā)問
    • B、澄清式發(fā)問
    • C、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問
    • D、探索式發(fā)問

    爭(zhēng)端解決方式的不同如何影響談判的最終結(jié)果?

    交叉式讓步

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