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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 成交階段的談判策略有()

    國際商務談判模擬題2

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    成交階段的談判策略有()

    • A、場外交易
    • B、最后讓步
    • C、最后獲利
    • D、為雙方慶賀
    • E、慎重對待協(xié)議
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    下列各項中，能體現(xiàn)談判班子組成的進度原則的是()

    • A、業(yè)務實力
    • B、社會地位
    • C、工作效率
    • D、決策能力

    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會，請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節(jié)，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。

    問題:

    (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?

    (2)除上述因素外，影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?


    談判中，視線接觸對方臉部的時間在正常情況下應占全部時間的比例為()

    • A、20% ~60%
    • B、30% ~ 60%
    • C、40% ~ 60%
    • D、50% ~ 60%

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