歡迎訪問福建自考網(wǎng)！本站為考生提供福建自考信息服務，網(wǎng)站信息供學習交流使用，非政府官方網(wǎng)站，官方信息以福建教育考試院www.eeafj.cn為準。
    下載APP

    城市:
    自考系統(tǒng):

    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 景材料: 我國某機械進出口公司與外國某公司洽談購買一批數(shù)控機床, 談判中就價格問題經(jīng)歷了5個回合才達成協(xié)議: 第一回合，我方出價11萬元,對方報價23萬元.幾經(jīng)磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。第二回合，對方明確表示，只要我方能適當考慮他們的報價，亦可提供其他相關配件。我方看對方確有誠意，亦表示可以酌情變動。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對方。對方報價19.8萬元，已有讓步之舉:我方也適當讓步回報之，出價12.5萬元. 第三回合，對方報價18.6萬，我方出價13.5萬。第四回合，對方報價17.5萬元，我方出價14萬元。第五回合，對方報價15.8萬元，我方出價14.5萬元。這樣經(jīng)過5次討價還價，雙方最后以14.8萬元達成協(xié)議。問題:(1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?(2)在處理談判僵局時應注意什么?(3)如何防止讓步失誤?

    2019年10月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    景材料: 我國某機械進出口公司與外國某公司洽談購買一批數(shù)控機床, 談判中就價格問題經(jīng)歷了5個回合才達成協(xié)議:

    第一回合，我方出價11萬元,對方報價23萬元.幾經(jīng)磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。

    第二回合，對方明確表示，只要我方能適當考慮他們的報價，亦可提供其他相關配件。我方看對方確有誠意，亦表示可以酌情變動。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對方。對方報價19.8萬元，已有讓步之舉:我方也適當讓步回報之，出價12.5萬元.

    第三回合，對方報價18.6萬，我方出價13.5萬。

    第四回合，對方報價17.5萬元，我方出價14萬元。

    第五回合，對方報價15.8萬元，我方出價14.5萬元。

    這樣經(jīng)過5次討價還價，雙方最后以14.8萬元達成協(xié)議。

    問題:

    (1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?

    (2)在處理談判僵局時應注意什么?

    (3)如何防止讓步失誤?


    上一題 下一題

    更多題目 請在 下方輸入框 內輸入要搜索的題目：

    在開局階段，談判人員切總離題太遠，不應將話題集中于

    • A、談判目標
    • B、談判環(huán)境
    • C、談判計劃
    • D、談判進度

    簡述國際商務談判中的價值觀差異體現(xiàn)在哪些方面。


    聯(lián)系實際說明東方文化和英美文化在國際商務談判中的思維差異。


    掃碼查看答案

    掃碼查看試題答案

    掃碼小程序選擇報考專業(yè)

    進入在線做題學習

    查看了解自考專業(yè)

    查詢最新政策公告

    進入歷年真題學習