導(dǎo)致談判者陷入談判誤區(qū)的原因不包括.

• A、只追求單一結(jié)果
• B、過(guò)早地對(duì)談判下結(jié)論
• C、認(rèn)為一方所失即另一方所得
• D、談判對(duì)手的問(wèn)題可由我方解快

背景材料.

某國(guó)商人被稱(chēng)為“談判的強(qiáng)手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見(jiàn)的交往禮節(jié)，既有愛(ài)面子、缺乏坦該的一面，又有獨(dú)立性強(qiáng)，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過(guò)分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會(huì)一直聽(tīng)對(duì)方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺(jué)之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問(wèn)題的洽談。他們防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng)，不想被人利用，也不希望談判對(duì)手在他們國(guó)家待的時(shí)間比他們認(rèn)為需要的時(shí)間長(zhǎng)，且忌諱數(shù)字“4”..

問(wèn)題. (1)上述案例中的商人最有可能來(lái)自哪個(gè)國(guó)家?

(2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?.

(3)中國(guó)商入在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?

以下各項(xiàng)中，不屬于遲疑的談判對(duì)手的心理特征的是

• A、不信任對(duì)方
• B、行為表情不一致
• C、極端討厭被說(shuō)服
• D、不讓對(duì)方看透自已