31．飲料生產(chǎn)商“沁涼”公司把全國(guó)銷售市場(chǎng)按照地理位置分為6大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄范圍內(nèi)的銷售情況再設(shè)若干地區(qū)銷售經(jīng)理層層負(fù)    責(zé)。該公司斥巨資購(gòu)買各大電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，并在超市等銷售終端招聘促銷人員向消費(fèi)者提供免費(fèi)試飲和小包裝贈(zèng)送，同時(shí)還建立了公司網(wǎng)站自行銷售旗下產(chǎn)品。此外，該公司還于每年夏季舉行“炎夏消暑”免費(fèi)旅游的刮刮卡活動(dòng)，并定期舉行“學(xué)子情”活動(dòng)資助貧困學(xué)生。該公司的上述營(yíng)銷策略使“沁涼”公司一舉成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。

問(wèn)：

    (1)結(jié)合案例分析該公司采取的營(yíng)銷組織類型。

    (2)結(jié)合案例分析該公司所采用的整合營(yíng)銷傳播工具。

紅星紐扣廠專門生產(chǎn)紐扣以服務(wù)于被大型服裝企業(yè)忽略的細(xì)小市場(chǎng)，通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)占據(jù)了有利的市場(chǎng)地位，該企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位屬于

• A、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者    

• B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

• C、市場(chǎng)追隨者    

• D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者

確立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的支柱包括

• A、目標(biāo)市場(chǎng)    

• B、顧客需要

• C、市場(chǎng)滲透    

• D、整合營(yíng)銷

• E、盈利能力